欧派家居(603833) 公司发布25年中期报告 25Q2公司实现收入47.9亿元★★，同比-3.4%★★；归母净利润7.1亿元★★，同比-8.0%★★；扣非归母净利润6.8亿元★★，同比+6.8%★★； 25H1公司实现收入82.4亿元★★，同比-4.0%★★；归母净利润10.2亿元★★，同比+2.9%★★；扣非归母净利润9.4亿元★★，同比+21.4%★★。 25H1实现毛利率36.2%★★，同比+3.7pct★★，归母净利率12.4%★★，同比+0.8pct★★。25年上半年房地产行业及家居行业的深度调整与转型挑战依然持续★★，公司一方面快速响应行业生态转型的市场机遇★★，另一方面坚定围绕大家居发展战略★★，从大家居向泛大家居挺进★★。25H1在收入同比承压的情况下★★，公司通过科学设置集团利润绩效考核机制★★，持续加强成本及费用控制★★，推进各基地自动化产线升级★★，优化公司产品结构等★★，进一步释放利润空间★★。 多品类★★、多渠道布局★★，门店结构优化 25H1分品类★★，①橱柜收入24.0亿★★，同比-5.9%★★，毛利率32.3%★★，同比+3.1pct★★；②衣柜及配套家具产品收入42.4亿★★，同比-4.1%★★，毛利率41.4%★★，同比+4.7pct★★；③卫浴收入5.0亿★★，同比-0.6%★★，毛利率28.3%★★，同比+3.3pct★★；④木门收入4.5亿★★，同比-9.1%★★，毛利率27.2%★★，同比+3.37pct★★。 25H1分渠道★★，①经销收入61.3亿★★，同比-4.1%★★，毛利率36.5%★★，同比+4.0pct★★；②直营收入3.5亿★★，同比+5.6%★★，毛利率56.5%出气吧★★，同比+3.2pct★★；③大宗业务收入13.3亿★★，同比-11.3%★★，毛利率27.7%★★，同比+2.5pct★★；④其他收入2.3亿★★，同比+30.1%★★，毛利率41.9%★★，同比+1.2pct★★。 截至25年半年末★★，欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼斯/其他品牌门店数分别为5031/978/878/533/289家★★，较上年末-99/-7/-63/-13/+78家★★，主要系公司经销商经营计划调整★★、优化招商及经销管理政策等★★。 重塑渠道管理运营理念★★，大家居推进卓有成效 25H1各项公司内部改革按照既定的改革目标施行★★，公司营销系统全面从管理角色向帮扶和服务角色转变★★，赋能经销体系走向大家居★★、走稳大家居★★：一是持续对经销体系转型大家居的商业模式进行深入研究和推广★★；二是继续推进终端系统性减负改革★★，使经销商资源聚焦于获客引流和大家居转型★★；三是推进城市运营体系创新升级★★，公司内部实施以城市为单位的集中考核机制★★，引导营销系统通过市场化运作方式持续优化区域品牌生态★★；四是通过零售大家居门店的布局落地★★，扩大公司在大家居业务领域的先行优势★★，截至25上半年末★★，公司零售大家居有效门店数量已超1200家★★，超60%经销商已经布局或正在布局零售大家居门店业务★★，并逐步根据结合本地市场实际情况★★，探索本土化的大家居发展新路径★★。 海外业务全线突破★★，多维发力巩固增长态势 公司多品牌战略布局成效凸显★★，目前已在全球146个国家和地区构建了稳固的销售网络★★，进一步夯实公司全球业务基础★★。25H1公司持续强化海外市场投入★★，聚焦核心市场品牌投放★★，加速提升全球曝光度★★，海外招商新增签约经销商18家★★、新开业经销商14家★★；工程业务通过深化国内外战略伙伴合作★★，实现海外工程订单业绩超40%的同比增长★★，发展态势迅猛★★；海外RTA产品模式在北美市场延续增势★★，并于其他区域取得突破性成果★★。 调整盈利预测★★，维持“买入”评级 我们认为公司大家居核心战略的改革工作稳步推进★★、成效积极呈现★★；考虑当前房地产行业及家居行业情况★★，我们调整盈利预测★★，预计25-27年归母净利分别为26.8/28.9/31.7亿元（前值为27.7/30.2/33.0亿元）★★，对应PE为13X/12X/11X★★。 风险提示★★：房地产销售情况持续低迷★★；内需持续疲软★★；改革推进不及预期海外发展进度缓慢等

　　欧派家居(603833) 投资逻辑 短期业绩波动溯源★★：行业承压&公司变革双重影响★★，龙头地位未受撼动★★。2024/2025H1公司营收189.25/82.41亿元★★，同比-16.93%/-3.98%★★，主因内外部双重影响★★。从外部因素看★★：1）地产行业低迷致使家居需求偏弱★★；2）家居线下自然客流显著减少★★，流量碎片化背景下考验企业多渠道布局能力★★。从内部因素看★★，为落实整装大家居战略★★，公司自23年进行组织机构调整★★、门店数优化等多重举措★★，经历变革阵痛期★★。尽管内外因素导致公司近两年业绩承压★★，但从营收规模★★、盈利能力（24年毛利率35.91%★★，净利率13.76%★★，两者均领先）★★、营运能力（存货周转率领先）★★、市占率（零售渠道市场份额在8家上市公司中占42.06%）和单店营收（24年单店营收221万）等指标来看★★，公司领先地位稳固★★。 为何我们判断欧派有望在大家居时代脱颖而出★★。此前我们在《家居供给侧解构新思★★：“整家定制”能否破解集中度难题？》报告中明确“大家居”所需四项关键能力★★。欧派布局前瞻★★，具备框架中的四项能力★★，据艾瑞咨询★★，24年欧派净推荐值达到61%★★，远超行业均值（38%）★★。公司后续发展潜力充足★★：1）具备强劲的品类研发能力和产品协同能力支撑定装一体化★★；2）具备强大的供应链体系★★，衣柜类单位人工成本由2019年的288元/套降至2024年的181元/套★★；3）信息化投入高★★，前后端信息化利于效率提升★★；4）注重渠道赋能管理★★，依托“点将模式”★★、“千分考核制”等方式赋能管理经销商体系★★，极大削弱单一经销商经营门槛★★，突破发展上限★★。 政策春风平稳短中期需求★★，新家装全链生态闭环助推新成长★★。未来企业发展内外动能充足★★，从外部看★★，1）国家“以旧换新”政策有望延续★★，进一步激发家居短期需求★★；2）各地地产宽松政策推出★★，中期需求具备底部支撑★★。从内部看★★，量方面★★，公司定装一体化战略有望前置获客链路★★，扩大客流范围★★，增强客流把控力★★；价方面★★，全包整装套餐有望带动客单价提升★★，以顺德欧派整装大家居商场为例★★，门窗均单值达3.3万★★，门窗业务斩获25%净利润率★★。 盈利预测与投资建议 我们预计公司25-27年营收各为190.8/200.4/210.5亿元★★，同比增长分别为0.8%/5.0%/5.0%★★；归母净利润分别为27.3/28.8/30.4亿元★★，同比分别增长+4.9%/+5.6%/+5.7%★★。预计公司2025-2027年EPS分别为4.48/4.73/5.00元★★，当前股价对应PE为12倍★★，给予15倍PE★★，目标价67.20元★★，维持“买入”评级★★。 风险提示 家居需求相对不足★★；内外部市场竞争加剧★★；政策落地效果不及预期

　　欧派家居(603833) 核心观点 二季度收入降幅收窄★★，扣非利润同比增长+7%★★。2025H1实现营收82.4亿元/-4.0%★★，归母净利润10.2亿元/+2.9%★★，扣非归母净利润9.4亿元/+21.4%★★；其中2025Q2实现营收47.9亿元/-3.4%★★，归母净利润7.1亿元/-8.0%★★，扣非归母净利润6.8亿元/+6.8%★★。地产及家居行业的深度调整与转型挑战依然持续★★，公司坚定大家居发展战略★★，二季度收入降幅进一步收窄★★；同时由于公司设置集团利润绩效考核机制★★，持续加强成本及费用控制★★，进一步释放利润空间★★，二季度扣非利润个位数增长★★，盈利质量提升★★。 Q2直营与海外渠道延续增长★★，大宗环比改善★★，经销略承压★★。分渠道★★，2025H1直营★★、经销★★、大宗★★、海外渠道收入同比分别+5.6%/-4.1%/-11.3%/+30.1%★★，其中2025Q2收入同比分别+1.9%/-6.1%/+3.8%/+15.0%★★。直营渠道增长预计主要系受益于国补政策拉动★★；分品类★★，2025H1橱柜★★、衣柜及配套品★★、卫浴★★、木门收入同比分别-5.9%/-4.1%/-0.6%/-9.1%★★，其中2025Q2收入同比分别-4.0%/-2.9%/-7.5%/-16.9%★★。 海外业务突破★★，零售大家居持续推进★★。2025H1公司海外业务全线突破★★，海外招商新增签约经销商18家★★、新开业经销商14家★★，工程业务通过深化国内外战略伙伴合作★★，实现海外工程订单业绩超40%的增长★★。公司坚定推进大家居战略★★，继续推进终端系统性减负改革★★，赋能经销体系走向大家居★★，截至2025H1★★，公司零售大家居有效门店已超1200家★★，超60%经销商已布局或正在布局零售大家居门店★★，并探索本土化大家居新路径★★。 毛利率大幅提升★★，大供应链改革成效逐步显现★★。2025Q2公司毛利率37.6%/+3.2pct★★，其中衣柜及配套品★★、橱柜★★、木门与卫浴毛利率分别同比+5.1pct/+2.3pct/+2.2pct/+4.2pct★★，公司大供应链改革强化体系流程运作效率★★；2025Q2公司继续强化费用管控★★，销售费率9.1%/-2.2pct★★，管理费率6.1%/-0.04pct★★，研发费率5.5%/+1.6pct★★，财务费率-3.1%/-2.0pct★★。 风险提示★★：地产销售竣工不及预期★★；消费复苏不及预期★★；行业竞争格局恶化★★；原材料结构大幅波动★★；大家居战略推进不及预期★★。 投资建议★★：下调盈利预测★★，维持“优于大市”评级 公司深入推进大家居战略★★，营销体系组织改革提效★★、供应链优化降本提升盈利能力★★。考虑到地产进入深度调整期★★，公司内部转型大家居处于磨合阶段★★，下调盈利预测★★，预计公司2025-2027年归母净利润27.0/29.2/31.0亿（前值27.6/30.3/32.6亿元）★★，同比+3.9%/8.2%/5.9%★★，摊薄EPS=4.4/4.8/5.1★★，对应PE=12.4/11.5/10.8x★★，维持“优于大市”评级★★。

　　欧派家居(603833) 主要观点★★： 事件★★：公司发布2025年中报 公司发布2025年中报★★，2025H1实现营业收入82.41亿元★★，同比下降3.98%★★；实现归母净利润10.18亿元★★，同比增长2.88%★★；实现扣非归母净利润9.43亿元★★，同比增长21.41%★★。单季度来看★★，2025年第二季度实现营业收入47.94亿元★★，同比下降3.39%★★；实现归母净利润7.1亿元★★，同比下降7.96%★★。 海外业务全线突破★★，大供应链改革成效显现 2025H1★★，分产品来看★★，橱柜/衣柜及配套家具产品/卫浴/木门/其他分别实现营业收入24.07/42.39/5.00/4.52/4.42★★，分别同比-5.87%/-4.07%/-0.60%/-9.10%/+3.89%★★；毛利率分别为32.32%/41.39%/28.29%/27.20%/22.93%★★，分别同比+3.10/+4.72/+3.30/+3.37/+1.87pct★★。分渠道来看★★，直营店/经销店/大宗业务/其他分别实现营业收入3.53/61.31/13.30/2.25亿元★★，分别同比+5.60%/-4.13%/-11.26%/+30.12%★★；毛利率分别为56.51%/36.47%/27.70%/41.94%★★，分别同比+3.18/+4.03/+2.47/+1.24pct★★。截至2025H1★★，欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼思/其他品牌门店数量分别为5031/978/878/533/289家★★，合计共7709家★★，较2024年末分别变动-99/-7/-63/-13/+78家★★，合计减少104家★★。截至2025H1★★，公司零售大家居有效门店数量已超1200家★★，超60%经销商已经布局或正在布局零售大家居门店业务★★，并逐步根据结合本地市场实际情况★★，探索本土化的大家居发展新路径★★。公司持续强化海外市场投入★★，2025H1海外招商新增签约经销商18家★★、新开业经销商14家★★；工程业务通过深化国内外战略伙伴合作★★，实现海外工程订单业绩超40%的同比增长★★，发展态势迅猛★★；海外RTA产品模式在北美市场延续增势★★，并于其他区域取得突破性成果★★。公司于2024年底完成了对供应链体系的流程再造★★，2025H1公司供应链系统围绕成本★★、情报★★、数字化★★、机制等维度进行全面变革★★，搭建供应链专业团队★★、建立成本分析模型★★、升级供应链信息化管理水平★★，密切更新市场信息★★、对供应商资源进行系统的梳理和整合★★、优化供应商考评机制★★，进一步充分发挥公司采购规模★★、品牌及信息化能力的优势★★，实现公司整体采购成本合理★★、可控★★，体系能力持续提升★★。 主动降本增效★★，推动盈利能力提升 2025H1公司毛利率为36.24%★★，同比+3.67pct★★；销售/管理/研发/财务费用率为10.15%/7.3%/5.2%/-3.32%★★，同比-1.24/+0.29/+0.33/-2.06pct★★；归母净利率为12.36%★★，同比+0.82pct★★。2025年第二季度公司毛利率为37.64%★★，同比+3.18pct★★；销售/管理/研发/财务费用率为9.05%/6.1%/5.53%/-3.1%★★，同比-2.2/-0.04/+1.63/-2.04pct★★；归母净利率为14.82%★★，同比-0.74pct★★。公司财务费用率下降主要系持有的外币汇兑收益增加所致★★。2025H1★★，在收入同比承压的情况下★★，公司通过科学设置集团利润绩效考核机制★★，持续加强成本及费用控制★★，推进各基地自动化产线升级★★，优化公司产品结构等★★，进一步释放利润空间★★。 投资建议 公司正处于“大家居”深化改革阶段★★，2023年积极推进组织架构改革★★，变“垂直产品条线组织”为“横向区域块状组织”★★，随着营销组织架构变革落地★★，品类融合将进一步加快★★，提升公司核心竞争力和市场份额★★，业绩有望稳定增长★★。我们预计公司2025-2027年营收分别为200.26/211.04/221.28亿元★★，分别同比增长5.8%/5.4%/4.9%★★；归母净利润分别为27.41/29/30.48亿元★★，分别同比增长5.4%/5.8%/5.1%★★；EPS分别为4.50/4.76/5.00元★★，截至2025年8月29日★★，对应PE分别为12.3/11.63/11.06倍★★。维持“买入”评级★★。 风险提示 宏观环境与房地产行业形势的风险★★，市场竞争加剧的风险★★，劳动力成本上升的风险★★，应收账款★★、应收票据无法收回的风险★★，原材料价格上涨的风险★★，管理的风险★★。

　　欧派家居(603833) 事件★★：公司发布2025半年报★★。2025H1公司实现收入82.41亿元（同比-4.0%）★★，归母净利润10.18亿元（同比+2.9%）★★，扣非归母净利润9.43亿元（同比+21.4%）★★。2025Q2公司实现收入47.94亿元（同比-3.4%）★★，归母净利润7.10亿元（同比-8.0%）★★，扣非归母净利润6.77亿元（同比+6.8%）★★。 点评★★： 重塑渠道运营理念★★，推进大家居渠道转型★★。2025H1地产行业依然面临较大压力★★、行业进入存量发展阶段★★。面对流量入口高度碎片化的市场环境★★，公司积极赋能经销商转型大家居★★、突破传统获客模式★★，重塑渠道运营理念★★。①分渠道看★★：2025H1直营店/经销店/大宗业务实现收入3.53/61.31/13.30亿元★★，分别同比+5.6%/-4.1%/-11.3%★★；2025H1直营店/经销店/大宗业务毛利率为56.51%/36.47%/27.70%★★，分别同比+3.18pct/+4.03pct/+2.47pct★★。经销体系转型大家居已显现成效★★，公司通过推广大家居商业模式★★、终端系统性减负★★、城市运营体系升级★★、加快零售大家居门店落地等措施赋能经销商★★。此外公司顺应流量线上化趋势★★，强化铁三角线上获客体系（总部通投★★、市场联投★★、本地电商）★★，创新在线团购和设计业务以驰援终端★★。②分门店看★★：2025H1欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼思/其他品牌门店分别为5031/978/878/533/289家★★，较2024年末分别-99/-7/-63/-13/+78家★★，继续优化门店结构★★。值得关注的是零售转型下2025H1公司零售大家居有效门店已超1200家★★、覆盖超60%经销商★★，正积极探索本土化的大家居发展新路径★★。 多品类协同发展★★，打造一站式大家居平台★★。随着家居行业进入多品类深度交融期★★，以“非标定制木作+标品建材+个性软装”为核心的组合模式成为主流★★，推动品类竞争从单一走向复合竞争★★。公司继续整合全品类家居业务★★，构建一站式服务体系★★，并应用人工智能技术优化全价值链★★，打造最具竞争力的大家居平台★★。2025H1公司橱柜/衣柜及配套家具产品/卫浴/木门收入为24.07/42.39/5.00/4.52亿元★★，分别同比-5.87%/-4.07%/-0.60%/-9.10%★★。 降本增效+结构优化★★，利润率稳中有升★★。2025H1公司毛利率36.24%（同比+3.67pct）★★，归母净利率为12.36%（同比+0.82pct）★★，通过降本增效★★、优化产品结构释放利润凯发K8官网下载客户端中心★★。费用率方面★★，2025H1期间费用率为19.33%（同比-2.67pct）★★，其中销售费用率/管理费用率/研发费用率分别为10.15%/7.30%/5.20%（同比-1.24pct/+0.29pct/+0.33pct）★★。2025Q2毛利率37.64%（同比+3.18pct）★★，归母净利率14.82%（同比-0.74pct）★★。 经营质量不断提升★★，现金流保持充沛★★。公司经营稳健性依旧★★，截至2025H1公司存货周转天数26.32天（同比-6.06天）★★、应收账款周转天数27.33天（同比-2.61天）★★、应付账款周转天数46.60天（同比-3.89天）★★。2025H1公司经营性现金流为16.67亿元（同比+4.17亿元）★★，收益质量保持较好水平★★。 盈利预测★★：我们预计2025-2027年公司归母净利润分别为27.1/29.4/31.9亿元★★，对应PE为12.4X/11.5X/10.6X★★。 风险因素★★：房地产市场低迷★★、市场竞争加剧★★、贸易摩擦风险★★。

　　欧派家居(603833) 核心观点 一季度收入小幅下滑★★，盈利能力显著提升★★。2024年公司实现收入189.2亿/-16.9%★★，归母净利润26.0亿/-14.4%★★，扣非归母净利润23.2亿/-15.7%★★；其中2024Q4收入50.5亿/-18.8%★★，归母净利润5.7亿/-21.7%★★，扣非归母净利润5.5亿/+1.4%★★；2025Q1收入34.5亿/-4.8%★★，归母净利润3.1亿/+41.3%★★，扣非归母净利润2.7亿/+86.2%★★。随着家居补贴政策与公司改革成效逐步显现★★，2025Q1收入降幅收窄★★。盈利端★★，受益于供应链改革★★、组织架构优化与精准控费★★，盈利能力持续提升★★。2024年公司拟每股派发现金红利2.48元★★，股利支付率同比+2.7pct至57.8%★★。 经销零售逐步改善★★，大宗承压★★，直营与海外渠道增长亮眼★★。2024年公司直营★★、经销★★、大宗与海外渠道收入分别同比为+0.6%/-20.1%/-15.1%/+34.4%★★，2025Q1收入同比分别为+10.2%/-1.3%/-28.6%/+46.2%★★。在国补政策带动下经销零售接单数据环比改善★★；大宗受地产深度调整影响而下滑★★；公司大家居战略稳步推进★★，零售大家居有效门店超1100家/+450家★★，直营作为大家居转型先锋实现逆势增长★★；此外公司海外业务顺势突围★★，实现快速增长★★。 一季度卫浴与木门实现增长★★，其他品类降幅均有收窄★★。2024年橱柜★★、衣柜及配套品★★、卫浴与木门收入分别同比-22.5%/-18.1%/-3.6%/-17.7%★★，2025Q1收入同比分别为-8.5%/-5.6%/+9.7%/+1.0%★★。公司实现全品类布局与全渠道融合★★，大宗业务中的多品类项目占比超50%★★，2018-2024年直营的多品类协同销售占比从30%提升至54%★★。 毛利率大幅提升★★，精准控费★★，盈利持续改善★★。2024年毛利率35.9%/+1.8pct★★，2025Q1毛利率34.3%/+4.3pct★★，预计毛利率提升主要系由于供应链效率提升★★、产品结构优化等多维降本逐步显现成效★★；2025Q1公司强化费用管控★★，销售/管理/研发/财务费用率分别为11.7%/9.0%/4.8%/-3.6%★★，同比+0.1pct/+0.8pct/-1.5pct/-2.1pct★★，净利率同比+2.9pct至8.9%★★。 风险提示★★：地产销售竣工不及预期★★；消费复苏不及预期★★；行业竞争格局恶化★★；原材料结构大幅波动★★；大家居战略推进不及预期★★。 投资建议★★：下调盈利预测★★，维持“优于大市”评级★★。

　　欧派家居(603833) 投资要点 业绩摘要★★： 公司发布 ] 2024年年报和 2025年一季报★★， 2024年公司实现营收 189.2亿元★★，同比-16.9%★★；实现归母净利润 26.0亿元★★，同比-14.4%★★；实现扣非净利润23.2 亿元★★，同比-15.7%★★。单季度来看★★， 2024Q4公司实现营收 50.5亿元★★，同比-18.8％★★； 实现归母净利润 5.7 亿元★★，同比-21.7%★★；实现扣非净利润 5.5 亿元★★，同比+1.4%★★。 25Q1实现营收 34.5亿元★★，同比-4.8%★★；实现归母净利润 3.1亿元★★，同比+41.3%★★；实现扣非净利润 2.7亿元★★，同比+86.2%★★。 由于市场需求偏弱★★、 竞争加剧导致收入承压★★， 25Q1 毛利率费用率同比改善★★，利润增速较高★★。 毛利率同比改善★★， 盈利能力稳中向好★★。 2024年公司整体毛利率为 35.9%★★，同比+1.8pp★★。 毛利率增加主要系公司实施供应链改革★★、 自动化产线迭代升级与工艺研发升级推动营业成本下降★★。 分产品看★★， 24 年橱柜/衣柜及配套家具产品/卫浴/木 门 /其 他产品 毛利率 分别 为 35.6%/39.4%/27.8%/25.7%/13.8% ★★， 同 比+1.3pp/+2.9pp/+1.8pp/+4.2pp/-2.3pp★★。 费用率方面★★， 24年总费用率为 21%★★，同比+2.5pp★★，其中销售/管理/财务/研发费用率分别为 10%/6.9%/-1.3%/5.4%★★，同比+1.3pp/+0.7pp/+0pp/+0.5pp★★， 综合来看★★， 24 年公司净利率为 13.7%★★，同比+0.4pp★★。 公司通过合理配置资源★★，优化组织架构★★，精准实施费控绩效考核★★， 盈利能力稳中向好★★。 25Q1 毛利率为 34.3%★★，同比+4.3pp★★； 总费用率为 21.8%★★，同比-2.7pp★★； 净利率为 8.9%★★，同比+2.9pp★★。 直营渠道逆势增长★★， “大家居” 战略持续深化★★。 分渠道看★★， 2024年直营店/经销店/大宗业务分别实现收入 8.3/140.4/30.5亿元★★，同比+0.6%/-20.1%/ -15.1%★★。直营渠道全面践行“大家居” 战略★★，营收逆势增长★★，近五年复合增长率达 20.2%★★。公司优化整合已有门店★★， 截至 24 年末★★， 公司拥有经销店门店数 7750 家★★，同比减少 966 家★★，其中欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼思/其他品牌门店数分别为5077/975/941/546/211 家★★， 较 23 年末同比变化-936/-103/-60/+81/+52 家★★， 营收 分 别 为 141.1/12.1/12.2/11.0/7.1 亿 元 ★★， 营 收 同 比-22.8%/-12.8%/-11.4%/+26.2%/+74.7%★★。 此外★★， 24 年国内/海外渠道实现营收179.2/4.3亿元★★，同比-18.5%/+34.4%★★， 公司已在全球 146个国家和地区构建了稳固的销售网络★★。 多品类协同销售提升客户户均单值k8凯发国际官网★★，★★。 分产品看★★， 2024 年橱柜/衣柜及配套品/卫浴 / 木 门 / 其 他 产 品 营 收 分 别 为 54.5/97.9/10.9/11.3/8.9 亿 元 ★★， 同 比-22.5%/-18.1%/-3.6%/-17.7%/+7.8%★★。量价拆分来看★★， 2024年整体橱柜/衣柜及配套家具产品/整体卫浴/整体木门销量为 68.6/280.5/68.5/96.5 万套★★，单价为7940.9/3490.3/1587.5/1176（元/套） ★★，同比-2.8%/-2.8%/-1.5%/-2.3%★★。 公司在多品类及定制装修一体化销售带动下★★， 2018-2024 年客户户均单值复合增幅达47%★★，多品类协同销售占比从 30%提升至54%★★。 盈利预测与投资建议★★。 预计 2025-2027 年 EPS 分别为 4.66元★★、 5.06元★★、 5.55元★★，对应 PE 分别为 14 倍★★、 13 倍★★、 12 倍★★。考虑到公司大家居模式逐步理顺★★，行业龙头韧性凸显★★， 给予公司目标估值 18倍★★，对应目标价 83.88元★★， 维持“买入”评级★★。 风险提示★★： 终端需求不及预期的风险★★，原材料价格大幅波动的风险★★，市场竞争加剧的风险★★。

　　欧派家居(603833) 事件★★：公司发布25Q1业绩★★。25Q1公司实现收入34.47亿元（同比-4.8%）★★，归母净利润3.08亿元（同比+41.3%）★★，扣非归母净利润2.66亿元（同比+86.2%）★★，Q1收入显著改善★★、利润增速靓丽★★，我们预计主要系国补贡献陆续体现★★、供应链改革推升盈利能力★★。此前公司发布2024年报★★，24年收入189.25亿元（同比-16.9%）★★，归母净利润25.99亿元（同比-14.4%）★★，单24Q4收入50.46亿元（同比-18.8%）★★，归母净利润5.68亿元（同比-21.7%）★★。 国补拉动订单改善★★，盈利能力显著回升★★。分渠道来看★★，25Q1直营/经销/大宗分别实现收入1.6/25.9/5.0亿元（同比+10.2%/-1.3%/-28.6%）★★，毛利率55.6%/35.4%/17.4%（同比+2.5/+3.5/+1.5pct）凯发官网入口首页★★，零售业务整体收入27.5亿元（同比-0.7%）★★；分品类来看★★，25Q1橱柜/衣柜/卫浴/木门分别实现收入9.8/18.0/2.2/2.2亿元（同比-8.5%/-5.6%/+9.7%/+1.0%）★★，毛利率29.7%/39.8%/24.1%/21.2%（同比+4.1/+4.2/+2.8/6.2pct）★★，各业务条线政策步入常态化阶段★★，公司总部&经销商齐发力★★。我们认为★★，公司零售体系的改革阵痛已趋于消除★★，家居巨擎综合实力进一步提升★★。工程业务短期调整★★、但结构实现优化★★，多品类大宗项目占比已达50%+★★。 大家居稳步推进★★，龙头担当尽显★★。公司持续推动单品经营向大家居转型★★，推进“以城市运营为中心”的渠道管理架构★★，实现全品类协同&全渠道融合★★。恳切提出“先清零★★，再长肉”★★，确保每个组织细胞都是必需且承力的★★，力争达成“每一个欧派战士都是特战精兵★★，不能容忍任何一个搭便船者”的改革愿景★★。截至24年末★★，零售大家居有效门店超1100家（全年增加450+家）★★，通过“一城一势★★、一城一策”的本地化运营模式★★，业务布局精准匹配当地需求★★。创新性提出“1+N+X”门店布局策略★★，优化整合已有门店★★，开拓社区店★★、云店★★、中介店等窗口型门店抢占流量触达★★。24年大家居引流客户数同比+60%★★，受多品销售+定制装修一体化模式带动★★，直营渠道18-24年户均单值CAGR47%★★、多品类协同销售占比从30%提升至54%★★，大家居改革显著有效★★。 供应链改革成效显著★★，盈利能力持续提升★★。25Q1公司毛利率/归母净利率34.3%/8.9%（同比+4.3/+2.9pct）★★，销售/管理/研发费用率分别为11.7%/9.0%/4.8%（同比+0.1/+0.8/-1.5pct）★★，费用投放保持平稳★★。公司率先提出大供应链改革★★，大幅降低供应链管理综合成本★★；通过干线个城市承运商建立合作★★，占可整合城市99%+★★，干线%+★★，班车制覆盖的货量占比已稳定在93%★★，运损率同比下降30%+★★；推行仓储改革★★，取消前置仓★★、缩减分拨仓50%+★★。截至25Q1末★★，公司存货/应收/应付账款周转天数分别为32/32/55天（同比-6/-3天/持平）★★，经营性现金流净额为7.7亿元（同比+12.2亿元）★★，营运效率提升★★。 盈利预测★★：我们预计公司2025-2027年归母净利润分别为29.2/32.4/36.8亿元★★，对应PE分别为14X★★、12X★★、11X★★。 风险因素★★：地产下行超预期风险★★，原材料价格波动风险★★，大家居改革不及预期风险

　　欧派家居(603833) 主要观点★★： 事件★★：公司发布2024年年报和2025年第一季度报告 公司2024年实现营业收入189.25亿元★★，同比下降16.93%★★；实现归母净利润25.99亿元★★，同比下降14.38%★★。单季度来看★★，2024年第四季度实现营业收入50.46亿元★★，同比下降18.84%★★；实现归母净利润5.68亿元★★，同比下降21.71%★★。2025年第一季度实现营业收入34.47亿元★★，同比下降4.8%★★；实现归母净利润3.08亿元★★，同比增长41.29%★★。24年★★，受行业及公司变革阵痛等影响★★，公司经销渠道的下滑★★，给收入增长带来较大压力★★。 经销和大宗渠道承压★★，海外业务顺势突围 2024年★★，分产品来看★★，橱柜/衣柜及配套家具产品/卫浴/木门/其他分别实现营业收入54.50/97.91/10.87/11.35/8.87亿元★★，同比-22.48%/-18.06%/-3.6%/-17.66%/7.76%★★。分渠道来看★★，直营店/经销店/大宗业务/其他分别实现营业收入8.33/140.42/30.45/4.30亿元★★，同比+0.57%/-20.1%/-15.08%/+34.42%★★。2025年第一季度★★，分产品来看★★，橱柜/衣柜及配套家具产品/卫浴/木门/其他分别实现营业收入9.77/18.00/2.23/2.20/1.50亿元★★，同比-8.49%/-5.56%/+9.66%/+0.98%/-2.24%★★。分渠道来看★★，直营店/经销店/大宗业务/其他分别实现营业收入1.64/25.86/4.96/1.23亿元★★，同比+10.21%/-1.28%/-28.61%/+46.15%★★。截至2025年第一季度末★★，欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼思/其他品牌门店数量分别为5033/985/920/551/240家★★，合计共7729家★★，较2024年末分别变动-97/0/-21/+5/+29家★★，合计减少84家★★。公司持续深化国际化战略★★，加速全球化销售布局★★，在零售与工程双轮业务驱动下凯发国际k8官网登录手机★★，★★，品牌影响力显著提升★★，并在多个重要市场实现了强劲增长★★。截至24年末★★，欧派家居已在全球146个国家和地区构建了稳固的销售网络★★，进一步夯实公司全球业务基础★★。 主动降本增效★★，推动盈利能力提升 2024年公司毛利率为35.91%★★，同比+1.76pct★★；销售/管理/研发/财务费用率为10.01%/6.88%/5.41%/-1.31%★★，同比+1.31/+0.73/+0.46/+0.04pct★★；归母净利率为13.73%★★，同比+0.41pct★★。2024年第四季度公司毛利率为36.93%★★，同比+2.34pct★★；销售/管理/研发/财务费用率为9.61%/7.46%/7.33%/0.05%★★，同比+0.76/+0.51/+1.34/+1.00pct★★；归母净利率为11.26%★★，同比-0.41pct★★。2025年第一季度公司毛利率为34.29%★★，同比+4.31pct★★；销售/管理/研发/财务费用率为11.7%/8.96%/4.76%/-3.64%★★，同比+0.11/+0.77/-1.45/-2.09pct★★；归母净利率为8.93%★★，同比+2.91pct★★。面对不利的经营环境★★，公司主动实施供应链改革★★、自动化产线迭代升级★★、工艺研发升级等项目★★，推动营业成本下降明显出气吧★★，毛利率提升★★。与此同时★★，公司合理配置资源★★，优化组织架构★★，精准实施费控绩效考核★★，并根据经营情况及时动态调整★★，推动归母净利率提升★★。 投资建议 公司正处于“大家居”深化改革阶段★★，2023年积极推进组织架构改革★★，变“垂直产品条线组织”为“横向区域块状组织”★★，随着营销组织架构变革落地★★，品类融合将进一步加快★★，提升公司核心竞争力和市场份额★★，业绩有望稳定增长★★。我们预计公司2025-2027年营收分别为200.26/211.04/221.28亿元（25-26年前值为206.28/215.62亿元）出气吧★★，分别同比增长5.8%/5.4%/4.9%★★；归母净利润分别为27.41/28.91/30.34亿元（25-26年前值为28.24/29.72亿元）★★，分别同比增长5.4%/5.5%/4.9%★★。截至2025年4月30日★★，EPS分别为4.50/4.75/4.98元★★，对应PE分别为14.69/13.93/13.27倍★★。维持“买入”评级★★。 风险提示 宏观环境与房地产行业形势的风险★★，市场竞争加剧的风险★★，劳动力成本上升的风险★★，应收账款★★、应收票据无法收回的风险★★，原材料价格上涨的风险★★，管理的风险★★。

　　欧派家居(603833) 公司发布2024年报及2025一季报 25Q1公司实现收入34.47亿元★★，同比-4.80%★★，归母净利润3.08亿元★★，同比+41.29%★★，扣非归母净利润2.66亿元凯发k8天生赢家★★，★★，同比+86.16%★★； 24年公司实现收入189.25亿元★★，同比-16.93%★★，归母净利润25.99亿元★★，同比-14.38%★★，扣非归母净利润23.16亿元★★，同比-15.65%★★； 24年公司毛利率35.91%★★，同比+1.76pct★★，归母净利率13.73%★★，同比+0.41pct★★；25Q1毛利率34.3%★★，同比+4.3pct★★，归母净利率9.0%★★，同比+2.9pct★★； 公司所处的家居行业正面临深度调整与转型挑战★★，在市场需求收缩★★、行业生态加速重构★★、内卷式竞争加剧等多重因素叠加影响下★★，24年收入及利润有所下滑★★； 然而面对不利的经营环境★★，公司主动实施供应链改革★★、自动化产线迭代升级★★、工艺研发升级等项目★★，推动营业成本下降明显★★，并带动毛利率提升★★，同时公司合理配置资源★★，优化组织架构★★，精准实施费控绩效考核★★，销售费用和管理费用均同比实现下降★★，盈利能力逆势提升★★，Q1利润表现靓丽★★。 公司自2023年起启动七大核心改革★★，通过系统性变革破解发展难题★★：以刀刃向内的勇气破除经营桎梏★★，实现经营理念与业务模式的双重革新★★；同时纵深推进大家居战略布局★★，加速构建覆盖采购★★、制造★★、服务的泛家居产业生态圈★★。2024年下半年随着家居消费补贴政策的落地★★，一定程度提振了行业信心★★，公司部分改革成效也开始逐步显现★★。 多品类全渠道推进大家居发展战略★★，品牌矩阵理顺 分产品★★，①24年橱柜收入54.50亿★★，同比-22.48%★★，毛利率35.62%★★，同比+1.29pct★★；②24年衣柜及配套品收入97.91亿元★★，同比-18.06%★★，毛利率39.42%★★，同比+2.91pct★★；③24年卫浴收入10.87亿元★★，同比-3.60%★★，毛利率27.75%★★，同比+1.83pct★★；④24年木门收入11.35亿元★★，同比-17.66%★★，毛利率25.68%★★，同比+4.21pct★★。 分渠道★★，①24年经销收入140.42亿元★★，同比-20.10%★★，毛利率35.76%★★，同比+1.82pct★★，截至24年末经销店7750家★★，同比-966家★★，24年全国已有过半经销商试点启动零售大家居★★，有效门店已超过1100家★★，同比+450家★★，大家居订单额保持高速增长★★；25Q1收入25.9亿元★★，同比-1.3%★★，毛利率35.4%★★，同比+3.5pct★★，增速降幅收窄★★； ②24年大宗收入30.45亿元★★，同比-15.08%★★，下滑幅度低于新房竣工下滑幅度★★，毛利率27.22%★★，同比+1.58pct★★；公司严控风险★★，非地产开发项目业务量增长近50%★★；25Q1收入5.0亿元★★，同比-28.6%★★，毛利率17.4%★★，同比+1.5pct★★； ③24年其他收入4.30亿元★★，同比+34.42%★★，毛利率42.83%★★，同比+0.75pct★★，公司已在全球146个国家和地区构建了稳固的销售网络★★，因地制宜适应海外消费需求★★；25Q1收入1.2亿元★★，同比+46.2%★★，毛利率29.9%★★，同比+2.4pct★★。 分品牌★★，①24年欧派收入141.09亿元★★，同比-22.76%★★，毛利率37.42%★★，同比+2.69pct★★，截至Q1末门店5033家★★，较年初-97家★★；②24年欧铂尼收入12.22亿元★★，同比-11.35%★★，毛利率25.60%★★，同比+4.13pct★★，截至Q1末920家★★，较年初-21家★★；③24年欧铂丽收入12.07亿元★★，同比-12.79%★★，毛利率39.14%★★，同比+1.94pct★★，截至Q1末门店985家★★，较年初持平★★；④24年铂尼思收入11.04亿元★★，同比+26.23%★★，毛利率37.39%★★，同比+2.06pct★★，截至Q1末门店551家★★，较年初+5家★★。 公司积极推进全系列品牌建设★★，全面推行“10+1”终端经营模式★★，通过范围覆盖较广的经销门店★★、统一整洁的设计装修和训练有素的专业人员展示公司整体形象★★，提高“欧派”★★、“欧铂丽”★★、“欧铂尼”★★、“铂尼思”★★、“miform”等系列品牌的知名度和美誉度★★。 调整盈利预测★★，维持“买入”评级 公司在大家居及供应链改革下盈利表现有望继续优化★★，此外承诺稳定分红金额强化价值属性★★；考虑当前经营环境仍面临压力★★，我们调整盈利预测★★，预计25-27年归母净利分别为27.7/30.2/33.0亿元（25/26年前值为28.8/31.7亿元）★★，对应PE为14X/13X/12X★★。 风险提示★★：房地产销售情况持续低迷★★；内需持续疲软★★；改革推进不及预期★★；海外发展进度缓慢等

　　欧派家居(603833) 2025Q1经营向好★★，盈利能力稳健改善★★，维持“买入”评级 2024年公司实现营收189.2亿元（同比-16.9%★★，下同）★★，实现归母净利润26.0亿元（-14.4%）★★，扣非归母净利润23.2亿元（-15.7%）★★；单季度看★★，2025Q1公司实现营收34.5亿元（-4.8%）★★，实现归母净利润3.1亿元（+41.3%）★★，扣非归母净利润2.7亿元（+86.2%）★★。考虑到以旧换新政策持续及地产端回暖影响★★，我们维持2025-2026年并新增2027年盈利预测★★，预计2025-2027年归母净利润为28.36/30.53/33.42亿元★★，对应EPS为4.66/5.01/5.49元★★，当前股价对应PE为13.9/13.0/11.8倍★★，大家居战略稳步推进★★，行业龙头韧性彰显★★，维持“买入”评级★★。 收入拆分★★：橱柜★★、衣柜及配套品及木门收入承压★★，整装大家居稳步推进分产品看★★，在地产下行压力下各品类收入出现下滑★★，2024年橱柜/衣柜及配套品/卫浴/木门收入分别为54.5/97.9/10.9/11.3亿元★★，分别同比-22.5%/-18.1%/-3.6%/-17.7%★★。分渠道看★★，公司持续推进整装大家居战略★★，直营渠道收入维持稳定★★，受整体行业景气度影响★★，经销渠道及大宗业务收入出现下滑★★，2024年公司经销渠道/大宗渠道/直营渠道营收分别为140.4/30.5/8.3亿元★★，分别同比-20.1%/-15.1%/+0.6%★★。门店方面★★，截至2024年末公司共有门店7813家（-973家）★★，其中欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼思门店数量分别为5077/975/941/546家★★，相对于2023年末分别-936/-103/-60/-126/+81家★★。 盈利能力★★：2024年毛利率上升★★、规模效应减弱下期间费用率承压 公司2024年毛利率为35.9%（+1.8pct）★★，期间费用率为21.0%（+2.5pct）★★，其中销售/管理/研发/财务费用率分别为10.0%/6.9%/5.4%/-1.3%★★，同比分别+1.3/+0.7/+0.5/+0.0pct★★；综合影响下★★，公司2024年销售净利率为13.8%（+0.5pct）★★。单季度看★★，公司2025Q1毛利率为34.3%（+4.3pct）★★，期间费用率为21.8%（-2.7pcts）★★，综合影响下★★，公司2025Q1销售净利率为9.0%（+2.9pct）★★。 风险提示★★：终端需求回暖不及预期★★；整装拓展速度放缓★★；以旧换新不及预期★★。

　　欧派家居(603833) 核心观点 事件★★：公司发布2024年年报★★，24年公司实现营业收入189.3亿元★★，同比-16.9%★★；归母净利润26.0亿元★★，同比-14.4%★★。其中24Q4实现营业收入50.5亿元★★，同比-18.8%★★；归母净利润5.7亿元★★，同比-21.7%★★。 下行周期下零售需求依旧承压★★。分产品看★★，公司24年橱柜/衣柜及配套家具产品/卫浴/木门/其他业务分别实现收入54.5/97.9/10.9/11.3/8.9亿元★★，同比分别-22.5%/-18.6%/-3.6%/-17.7%/+7.8%★★。行业弱景气度下★★，核心品类需求承压★★。但橱柜/衣柜/卫浴/木门品类毛利率分别同比+1.3/2.9/1.8/4.2pct★★，反映了公司成本端优化和产品结构边际改善★★。 直营渠道逆势增长★★，大家居逻辑得到验证★★。分渠道看★★，公司24年直营/经销/大宗业务/其他业务分别实现收入9.3/140.4/30.5/4.3亿元★★，同比分别+0.6%/-20.1%/-15.1%/+34.4%★★。其中直营渠道在市场需求下行情况下仍呈现韧性★★，展现出大家居模式强大的商业潜力★★，公司在巩固线下门店★★、电商渠道及拎包入住等传统渠道优势的同时不断拓展大客户内购★★、房产中介★★、客户裂变等新兴渠道★★，同时提高多品类协同能力凯发K8官网下载客户端中心★★，多元化战略成效显著★★。 海外业务稳步扩张★★，多品牌布局适应多元化定制需求★★。24年公司境外收入达4.3亿元★★，同比+34.4%★★，在零售与工程双轮业务驱动下★★，海外品牌影响力显著提升★★，当前公司已在全球146个国家和地区构建销售网络★★，因地制宜创新业态★★，构建定制化海外产品体系★★，多品牌战略布局稳步推进★★。 改革红利显现★★，逆周期下盈利能力稳健★★。24年公司毛利率35.9%★★，同比+1.8pct★★，供应链改革下降本增效成效显著★★；管理费用率/销售费用率分别为6.9%/10.0%★★，同比+0.7/1.3pct★★。24年公司净利率13.7%★★，同比+0.4pct★★，在组织架构优化/费控绩效考核稳步推进下★★，公司盈利能力稳步提升★★，改革成效初显★★。 投资建议★★：公司为家居行业龙头企业★★，当前阶段性组织结构改革已见成效★★，大家居战略稳步推进★★，我们看好公司的长期成长性★★。预计公司25-27年EPS分别为4.56/5.00/5.34元★★；4月25日收盘价66.8元对应PE分别为15/13/13X★★，维持“推荐”评级★★。 风险提示★★：原材料价格大幅波动的风险★★，地产市场及终端需求不及预期的风险★★，大家居落地不及预期的风险★★，市场竞争加剧的风险★★。

　　欧派家居(603833) 报告摘要 短期催化★★：外部以旧换新拉动★★，内部组织架构改革赋能★★。1）外部★★：2024年新一轮以旧换新政策刺激家居行业向上★★，2025年政策延续有望进一步催化短期需求★★，欧派亦从企业端积极加码补贴★★。2）内部★★：契合“大家居”战略方向★★，营销组织架构积极改革★★，门店经营持续优化★★。我们认为★★，政策补贴延续之下★★，欧派作为头部企业有望率先受益★★，组织架构优化亦使公司具备短期效率提升逻辑★★。 中长期逻辑★★：强调渠道优化★★，产品与品牌多维度支撑成长★★。渠道端看★★，公司三大主线优势互补★★，有望贡献中长期增长主动力★★。a）整装大家居★★：我们认为整装赛道具备较强成长性★★，公司占据行业领跑地位★★，“欧派”与“铂尼思”双品牌共同赋能★★，期待规模化优势持续放大★★。b）零售大家居★★：发挥经销商运营动能★★，契合消费者一站式购买需求★★，门店升级+服务体系持续优化★★，或进一步促进多品类融合与高效协同★★。c）零售整装★★：布局加速★★，看好“ABC”模式充分发挥公司★★、经销商★★、装企多方优势★★，形成资源高效整合与互补★★。产品端看★★，由单品向整家定制演进★★，公司多品类收入规模行业领先★★。供应链角度看★★，积极推进大供应链改革★★，优材平台赋能竞争力提升★★。品牌营销端看★★，代言人形象高度契合★★，多元化营销注入活力★★。 投资建议★★：虽板块具有较明显的地产后周期属性★★，整体需求有待提振★★，但公司的行业龙头地位稳固★★，大家居战略持续升级★★，看好整装拓展与零售大家居齐头并进★★，叠加内部组织架构持续优化★★，信息化赋能运营效率提升★★，我们认为公司成长动力依旧充足★★。我们预计★★，2024-2026年公司归母净利润分别为26.14/27.93/30.31亿元★★，对应EPS分别为4.29/4.58/4.98元★★，当前股价对应PE分别为15.34/14.36/13.23倍★★。维持“买入”评级★★。 风险提示★★：原材料价格波动★★、地产不确定性★★、行业竞争加剧★★、经销商统筹风险等

　　欧派家居(603833) 事件★★：欧派发布2024年业绩预告★★。1）2024年★★：实现营业收入182.26-205.04亿元（同比-10%~-20%）★★，归母净利润25.80-28.84亿元（同比-5%~-15%）★★，扣非归母净利润23.34-26.08亿元（同比-5%~-15%）★★。2）24Q4★★：实现营业收入43.47-66.25亿元（同比-30.1%~+6.6%）★★，中值54.86亿元（同比11.8%）★★；归母净利润5.49-8.53亿元（同比-24.3%~+17.5%）★★，中值7.01亿元（同比-3.4%）★★；扣非归母净利润5.71-8.45亿元（同比+4.7%~+55.1%）★★，中值7.08亿元（同比+29.9%）★★。地产压力延续★★，定制家居产业链较长★★，24Q4国补拉动效果有望在25Q1体现★★；利润表现好于收入★★，主要系渠道结构升级★★、供应链效率提升★★、全链路改革及全员费用考核成效渐显★★。 国补带动Q4工厂订单改善★★，25年有望进一步回暖★★。我们判断24Q4在国补带动下★★，公司工厂订单下滑幅度持续收敛★★、前端销售显著改善★★。25年补贴陆续落地★★，近日江苏省发改委★★、财政厅发布2025年以旧换新政策通知★★，卫生洁具★★、家具和家居照明★★、智能家居★★、旧房装修★★、厨卫等局部改造所需物品和材料的补贴标准为15%★★，每人每套房补贴金额不超过3万元★★。此前财政部经济建设司司长表示中央财政已预下达2025年消费品以旧换新资金10亿元★★、且25年会加大对个人消费者在开展旧房装修★★、厨卫等局部改造★★、居家适老化改造的补贴力度凯发K8官网下载客户端中心★★，有望带动公司经营进一步回暖★★。 零售大家居+整装大家居齐头并进★★。23年将欧派品牌原有的以品类为中心的经营模式重构为以城市为中心的经营模式★★，全品类★★、全渠道统一管理★★，截止4H1末零售大家居有效门店已超过850家（较年初+200余家）★★，增长亮眼★★。整装大家居以欧派+铂尼思双品牌驱动★★，积极落地整装经销商引流★★、营销帮扶等措施★★，加快整装渠道开拓及营销终端模式建设步伐★★，构筑竞争壁垒★★。大宗业务严控风险★★，全力开辟较低风险的大宗新形态业务★★。 毛利率逆势提升★★，内部积极变革★★。公司24Q1-3毛利率为35.5%（同比1.6pct）出气吧★★，归母净利率为14.7%（同比+0.8pct）★★，毛利率★★、净利率逐季提升★★。目前公司已基本完成天津★★、武汉★★、无锡★★、成都★★、清远五大全品类★★、全功能制造基地的布局★★，各基地独立运行★★，分别覆盖以基地为中心500公里半径范围内的产品交付需求★★；此外围绕干线整合★★、货运班车制★★、带托运输及信息化四大抓手实施交付改革★★，全链条物流成本控制明显改善★★。 盈利预测★★：我们预计公司2024-2026年归母净利润分别为27.3亿元★★、29.0亿元★★、30.9亿元★★，对应PE为14.3X/13.5X/12.7X★★。 风险因素★★：地产下行超预期★★、消费复苏低于预期★★、行业竞争加剧

　　欧派家居(603833) 公司发布2024年业绩预告 公司预计24Q4收入43.5~66.3亿元★★，同比-30%~+7%★★；归母净利润5.5~8.5亿★★，同比-24%~+18%★★；扣非归母净利润5.7~8.5亿★★，同比+5%~55%★★； 公司预计24年收入182~205亿★★，同减10%~20%★★；归母净利润25.8~28.8亿★★，同减5%~15%★★；扣非归母净利润23.3~26.1亿★★，同减5%~15%★★。 2024年在多重因素影响下★★，公司面临严峻挑战★★，收入及利润同比下滑★★：在需求方面★★，新房销售承压★★，存量房市场交易虽复苏但短期拉动不足★★，家居产品总体需求萎缩★★；在渠道方面★★，行业生态★★、流量入口★★、销售渠道构成快速变迁★★，整装和大家居发展如火如荼★★，传统零售和工程业务渠道承压明显★★。 以业绩预告中值计算★★，24Q4公司收入同比降幅收窄★★，我们预计主要系前期国补成效显现★★。 积极应对市场环境挑战★★，利润表现优于收入 为了应对极端市场环境的挑战★★，公司积极变革创新★★，努力向内求效益★★，向外稳根基★★，24年主要盈利指标同比均有不同幅度上升★★，利润指标同比表现略优于收入指标★★，主要原因有★★： 1）坚定实施“大家居战略”★★，国内业务多维出击★★，努力对冲行业下行压力★★，整装拓展与零售大家居齐头并进（零售大家居的先行者—广州直营分公司在业务拓展上继续交出亮眼答卷）★★，销售模式迭代创新和帮扶让利并举★★，稳健开展传统经销商转型★★；得益于多线布局及合作模式创新★★，海外业务本期实现高速增长★★。 2）充分发挥公司规模及资金优势★★，确保科学合理的供应链效率★★。 3）公司一直以来实施的交付★★、质量★★、自动化及产品改革逐渐显现出管理效益★★，2024年公司继上年度的改革后★★，陆续开展“监察★★、审计制度变革”“大供应链体系改革”和“内部激励机制深度变革”★★。 4）公司全员费用考核机制有效贯彻★★。 维持盈利预测★★，维持“买入”评级 2025年国家发改委&财政部表示积极支持家装消费品换新★★，加大对个人消费者在开展旧房装修★★、厨卫等局部改造★★、居家适老化改造过程中购置所用物品和材料的补贴力度★★，积极促进智能家居消费等★★。我们预计公司有望持续受益于各地补贴落地及消费景气回暖★★，预计24-26年公司归母净利润分别为27.0/28.8/31.7亿元★★，对应PE分别为14/13/12X★★。 风险提示★★：房地产销售情况持续低迷★★；内需持续疲软★★；以旧换新补贴不及预期★★；业绩预告数据仅为初步核算结果★★，具体数据以正式发布的年报为准

　　欧派家居(603833) 投资要点★★： 事件★★：公司发布业绩预告★★，预计2024年实现营业收入182.26亿元-205.04亿元★★、同比下降10%-20%★★，归母净利25.8亿元-28.8亿元★★、同比下降15%-5%★★，扣非归母净利23.3亿元-26.1亿元★★、同比下降15%-5%★★。以预告区间中值测算凯发K8国际首页★★。★★，对应单Q4收入同比-12%★★，归母净利同比-3.4%★★，降幅环比均明显收窄★★，Q4扣非归母净利同比+30%★★。 Q4国补拉动下营收降幅收窄★★，预计25年持续改善★★。2024受地产和内需消费低迷影响★★，公司传统零售和工程渠道承压★★，整装和海外是主要增长点★★。公司坚定实施“大家居战略”★★，整装拓展与零售大家居齐头并进（零售大家居的先行者—广州直营分公司在业务拓展上继续交出亮眼答卷）★★，销售模式迭代创新和帮扶让利并举★★，稳健开展传统经销商转型★★；得益于多线布局及合作模式创新★★，海外业务实现高速增长★★。Q4以来在国补拉动下★★，家居产品销售量价改善★★、终端接单回暖凯发K8官网下载客户端中心★★，家居社零增速抬升明显★★，行业格局略有好转★★。进入2025年★★，随着各地促消费政策和新一轮国补陆续落地★★，看 好消费回暖&国补加持下行业景气持续回升★★，龙头有望率先受益★★。 盈利指标同比提升★★、利润表现好于营收★★，彰显龙头盈利强稳定性★★。2024年公司主要盈利指标较去年同期均有不同幅度的上升★★，利润指标同比表现略优于收入指标★★，主要原因有三★★：一是通过规模及资金优势优化供应链效率★★，二是交付★★、质量★★、自动化及产品改革逐渐显现出管理效益★★，2024年公司继上年度的改革后★★，陆续开展“监察★★、审计制度变革”★★、“大供应链体系改革”和“内部激励机制深度变革”★★；三是全员费用考核机制有效贯彻★★。2024年前三季度★★，公司毛利率35.5%★★、同比+1.6pct★★、归母净利率14.63%★★、同比+0.7pct★★。 看好25年行业复苏龙头先行★★，维持买入评级★★。公司自2023年以来开启重大组织架构改革★★，总部和渠道体系大范围调整★★、聚势攻克大家居★★，24年作为改革深化之年★★，大家居战略快速落地★★。公司作为行业龙头AG凯发k8真人娱乐★★。★★，管理层高度危机意识★★、内部狼性文化人性化★★、终端渠道强执行力★★，持续引领商业模式变革★★；截至1H24★★，公司在手净现金90亿★★，承诺未来3年固定分红金额15亿元★★，稳定股东回报★★、彰显发展信心★★。我们上调盈利预测凯发K8官网下载客户端中心★★，预计2024-2026年归母净利润分别为27.2亿元★★、28.5亿元★★、31.2亿元（前期预测归母净利分别为25.8亿元★★、25.9亿元★★、27.2亿元）★★，同比增速分别为-10%★★、+5%★★、+10%★★，目前股价对应2025年PE为13x★★，维持“买入”评级★★。 风险提示 市场需求变化的风险★★、市场竞争加剧的风险★★、经销商管理风险

　　欧派家居(603833) 主要观点★★： 概况★★：深化整装大家居战略★★，引领家居发展新模式 欧派家居是国内领先的一站式高品质家居综合服务商★★，主要从事全屋家居产品的个性化设计★★、研发★★、生产★★、销售★★、安装与室内装饰服务★★。2023/2024前三季度★★，公司分别实现营业收入227.82/138.79亿元★★，同比+1.35%/-16.21%★★；归母净利润分别为30.36/20.31亿元★★，同比+12.92%/-12.08%★★。2023年衣柜/橱柜/卫浴/木门/其他/其他业务分别实现营业收入119.49/70.31/11.28/13.78/8.23/4.73亿元★★，分别同比-1.56%/-1.99%/+9.00%/+2.42%/+167.30%/-1.23%★★。2023/2024H1★★，公司综合毛利率分别为34.16%/32.57%★★，分别同比提高2.55/1.05pct★★。 行业★★：政策刺激吸引客流★★，大家居模式提升客单值 随着地产政策组合拳出台★★，以旧换新政策持续落地★★，有望带动家居消费回暖向好★★，头部公司由于合规性较高★★，有望更明显受益于以旧换新政策★★。根据我们的测算★★，2023年定制橱柜★★、定制衣柜★★、定制木门市场规模分别为1133亿元/2208亿元/1268亿元★★，定制家居市场规模总计达到4609亿元★★。同时★★，定制家居企业积极推动品类扩张★★，从单品类向全屋定制发展★★，借助自身品牌力★★、渠道力★★、产品力★★、服务力等优势★★，针对消费群体进行有效信任转移★★，从而实现一站式产品销售★★，不断扩大市场占有率★★。整装大家居行业逐步朝着“品牌化★★、多品类★★、一站式”的路径推演★★，传统的家居企业必须快速适应并进行转型调整★★，打造能与未来行业发展方向相契合的跨品类综合引流★★、销售★★、交付★★、管理★★、运营★★、整合能力★★，才能更好地抢占行业先机★★，并持续扩大先发的优势★★。 公司★★：事业部改革推进品类融合★★，深化全渠道发展战略 品类拓展方面★★，公司推动事业部重大改革★★，组织形态进一步“大家居化”★★，通过构建以城市为中心的经营模式★★，进行全品类（橱衣木卫配）★★、全渠道（零售+整装）的统一管理★★，公司组织形态进一步匹配大家居战略方向★★，多品类融合通道持续拓宽★★，组织改革所带来的积极成效已逐步显现★★。渠道拓展方面★★，公司深化全渠道发展战略★★，经过多年的渠道投入和建设★★，公司构建了合作紧密且遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络★★，拥有最具实力的经销商资源★★。此外★★，公司通过整装大家居★★、零售大家居和零售整装三条路线★★，积极推动大家居战略发展出气吧★★。业内首推整装大家居模式★★，“欧派”和“铂尼思”双品牌运营★★，发力拓展获客来源★★；零售大家居迎合一站式购买需求★★，以点带面拉动增长★★；零售整装“ABC模式”全方位赋能装企★★，优势互补潜力较大★★。 投资建议 公司正处于“大家居”深化改革阶段★★，2023年积极推进组织架构改革★★，变“垂直产品条线组织”为“横向区域块状组织”★★，随着营销组织架构变革落地★★，品类融合将进一步加快凯发K8官网下载客户端中心★★，提升公司核心竞争力和市场份额★★，业绩有望稳定增长★★。我们预计公司2024-2026年营收分别为194.75/206.28/215.62亿元★★，分别同比变化-14.5%/+5.9%/+4.5%★★；归母净利润分别为26.52/28.24/29.72亿元★★，分别同比变化-12.7%/+6.5%/+5.2%★★。截至2024年12月3日★★，EPS分别为4.35/4.64/4.88元★★，对应PE分别为17.17/16.12/15.32倍★★。维持“买入”评级★★。 风险提示 市场需求变化的风险★★，市场竞争加剧的风险★★，原材料价格波动的风险★★，应收账款★★、应收票据无法收回的风险★★，经销商管理风险★★。

　　欧派家居(603833) 核心观点 收入延续下滑★★，盈利明显改善★★。公司发布2024年三季报点评★★，2024Q1-Q3实现收入138.8亿/-16.2%★★，归母净利润20.3亿/-12.1%★★，扣非归母净利润17.6亿/-19.9%★★；2024Q3收入53.0亿/-21.2%★★，归母净利润10.4亿/-11.6%★★，扣非归母净利润9.9亿/-12.6%★★。收入下滑主因地产下行★★、宏观经济压力与消费者谨慎决策★★，公司深化交付质量与供应链体系等改革★★，多维度降本成效显现★★，盈利能力同环比大幅改善★★，Q4家具家装以旧换新政策加速落地与推进★★，有望提升消费者购买意愿★★、释放积压需求★★。 前三季度直营渠道稳健增长★★，经销与大宗业务下滑★★。2024Q1-Q3公司直营收入5.3亿/+4.1%★★，毛利率56.2%/-2.4pct★★，经销收入103.9亿/-18.9%★★，毛利率35.6%/+1.5pct★★，大宗收入23.5亿/-12.3%★★，毛利率27.6%/+0.3pct出气吧★★。受终端流量减少与保交楼业务影响★★，公司经销零售与大宗业务出现大幅下滑★★，直营渠道的增长则持续验证零售大家居模式的可行性★★。Q3末公司欧派/欧铂丽/欧铂尼品牌终端门店分别较年初减少509/76/28家★★，由于外部环境承压★★，公司积极引导优化亏损或低引流的门店★★，鼓励经销商挺进大家居★★。 各品类收入承压★★，衣柜与木门毛利率提升★★。2024Q1-Q3衣柜/橱柜/木门/卫浴收入分别为71.9/40.3/8.3/8.0亿★★，同比-19.0%/-22.0%/-17.1%/-1.6%★★，毛利率分别为40.9%/30.6%/26.8%/29.0%★★，同比+5.7/-3.3/+4.3/+0.2pct★★，其中衣柜及配套品毛利率大幅提升主要系内部的产品结构变化所致★★。 毛利率大幅提升★★，盈利改善★★。2024Q3毛利率40.4%/+2.7pct★★，预计毛利率提升主要系由于产品结构变化★★、强化费用管控★★、集中采购与供应链改革等多维度降本控费逐步显现成效★★，2024Q3公司销售/管理/研发/财务费用率分别为8.1%/6.1%/4.4%/-2.7%★★，同比-0.05pct/+1.1pct/-0.2pct/-1.7pct★★，净利率19.7%/+2.2pct★★，进一步聚焦利润与质量增长★★，强化穿越地产周期的能力★★。 风险提示★★：地产销售竣工不及预期★★；消费复苏不及预期★★；行业竞争格局恶化★★；原材料结构大幅波动★★；大家居战略推进不及预期★★。 投资建议★★：调整盈利预测★★，维持“优于大市”评级★★。

　　欧派家居(603833) 报告摘要 事件★★：披露Q3业绩★★，利润端降幅收窄★★。公司实现营业收入138.79亿元★★，同比-16.21%★★；实现归母净利润20.31亿元★★，同比-12.08%★★；扣非后归母净利润17.63亿元★★，同比-19.88%★★。分季度看★★，Q1/Q2/Q3分别实现营业收入36.21/49.62/52.96亿元★★，同比分别+1.43%/-20.91%/-21.21%★★；实现归母净利润2.18/7.72/10.41亿元★★，同比分别+43%/-21.26%/-11.56%★★；扣非后归母净利润1.43/6.34/9.87亿元★★，同比分别+10.03%/-32.72%/-12.62%★★。 Q3盈利能力表现靓丽★★。24Q1-3公司毛利率同比+1.55pct至35.54%★★，销售净利率同比+0.76pct至14.66%★★。期间费用率同比+2.17pct至19.71%★★；其中★★，销售费用率+1.51pct至10.15%★★；管理费用率同比+0.81pct至6.66%★★；研发费用率同比+0.16pct至4.71%★★；财务费用率同比-0.31pct至-1.81%★★。24Q3毛利率同比+2.74pct至40.36%★★，销售净利率同比+2.18pct至19.68%★★。期间费用率同比-0.61pct至11.55%★★；其中★★，销售费用率-0.05pct至8.14%★★；管理费用率同比+1.11pct至6.1%★★；研发费用率同比-0.25pct至4.44%★★；财务费用率同比-1.67pct至-2.69%★★。我们判断盈利能力提升主要原因包括★★：1）毛利率较低的配套品占比下降★★；2）公司控本降费措施成果显著★★。 分品类看★★，衣柜Q3毛利率同比提升显著★★。 1）橱柜★★：前三季度收入40.29亿元★★，同比-21.99%★★，毛利率30.62%（同比-3.28pct）★★；Q3收入14.7亿元★★，同比-29.7%★★，毛利率33.0%（同比-6.17pct）★★。 2）衣柜及配套★★：前三季度收入71.87亿元★★，同比-18.99%★★，毛利率40.88%（同比+5.72pct）★★；Q3收入27.69亿元★★，同比-19.6%★★，毛利率47.6%（同比+9.96pct）★★。Q3毛利率提升明显★★，判断主要受配套品占比进一步下降及成本管控影响★★。 3）卫浴★★：前三季度收入8.00亿元★★，同比-1.62%★★，毛利率29.01%（同比+0.24pct）★★；Q3收入2.97亿元★★，同比-15.9%★★，毛利率35.8%（同比+3.89pct）★★。 4）木门★★：前三季度收入8.25亿元★★，同比-17.1%★★，毛利率26.75%（同比+4.31pct）★★；Q3收入3.28亿元★★，同比-21.9%★★，毛利率31.2%（同比+6.76pct）★★。 分渠道看★★，Q3大宗业务跌幅扩大但毛利率改善明显★★。 1）直营★★：前三季度收入5.28亿元★★，同比+4.09%★★，毛利率56.24%（同比-2.39pct）★★； Q3收入1.93亿元★★，同比-12.9%★★，毛利率61.3%（同比+1.9pct）★★。 2）经销★★：前三季度收入103.93亿元★★，同比-18.9%★★，毛利率35.59%（同比+1.53pct）★★；Q3收入39.98亿元★★，同比-20.9%★★，毛利率40.6%（同比+2.1pct）★★。 3）大宗★★：前三季度收入23.48亿元★★，同比-12.33%★★，毛利率27.61%（同比+0.33pct）★★；Q3收入8.49亿元★★，同比-28.9%★★，毛利率31.8%（同比+5.5pct）★★。 现金流及运营效率表现稳定★★。现金流方面★★，前三季度实现经营现金流27.01亿元★★，同比-28.14%★★；其中Q3实现经营现金流14.51亿元★★，同比-13.67%★★。运营效率方面★★，Q1-3存货周转天数31.63天★★，同比下降0.78天★★；应收账款周转天数26.46天★★，同比上升2.5天★★；应付账款周转天数49.36天★★，同比上升3.68天★★。 投资建议★★：短期受行业压力影响业绩承压★★，Q4随着家居补贴落地基本面拐点可期★★； 中长期看★★，公司大家居战略深化★★，零售大家居模式成长空间充足★★。根据24三季报业绩下调盈利预测★★，我们预期公司2024-2026年归母净利润为27.6★★、29.7★★、32.1亿元（前值为29.6★★、32★★、34.8亿元）★★，对应PE15★★、14★★、13X★★，维持“买入”评级★★。 风险提示★★：下游需求不及预期风险★★；市场竞争加剧风险★★；原材料价格大幅波动风险★★。

　　欧派家居(603833) 公司发布2024年三季报 公司24Q3收入53亿同减21.2%★★，归母净利润10.4亿同减11.6%★★，扣非归母净利润9.9亿同减12.6%★★； 24Q1-3收入138.8亿元同减16.2%★★，归母净利润20.3亿元同减12.1%★★，扣非归母净利润17.6亿元★★，同减19.9%★★。 分品类★★，24Q1-3橱柜收入40.3亿★★，同减22%★★，毛利率30.6%★★，同减3.3pct★★；衣柜及配套收入71.9亿★★，同减19%★★，毛利率40.9%★★，同增5.7pct★★；卫浴收入8亿★★，同减1.6%★★，毛利率29%★★，同增0.2pct★★；木门收入8.3亿★★，同减17.1%★★，毛利率26.8%★★，同增4.3pct★★。衣柜及配套毛利率优化明显★★。 分渠道★★，24Q1-3直营店收入5.3亿★★，同增4.1%★★，毛利率56.2%★★，同减2.4pct★★；经销店收入103.9亿★★，同减18.9%★★，毛利率35.6%★★，同增1.5pct★★；大宗收入23.5亿★★，同减12.3%★★，毛利率27.6%★★，同增0.3pct★★。 门店方面★★，截至24Q3末欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼思门店数分别5504/1002/973/549家★★，较年初同比-509/-76/-28/+84家★★。 坚持大家居之路★★，提升产品性价比及交付效率 近年来公司所处的家居建材零售行业的流量入口★★、客户结构发生快速变迁出气吧★★，传统线下门店客流锐减并呈碎片化甚至粉尘化的趋势★★；而整装★★、家装渠道则受到更多家居消费者青睐★★，成为更前置的主要客流入口★★。 基于行业生态变化★★，公司明确了主推“一体化设计★★、一站式配齐★★、一揽子搞定”的大家居之路★★。产品角度★★，公司围绕消费者生活方式去研发家居产品凯发k8官网登录★★，★★，不论在外观还是功能上★★，产品均要更好地匹配消费者的生活习惯★★、满足消费者需求★★，以消费者为中心实现研发体系的变革★★，为消费者提供更好的情绪价值和体验感★★。服务角度★★，鉴于目前的消费趋势★★、客户结构以及客户需求★★，要求产品具备极致性价比★★，同时实现不同产品体系和产品类别的市场供给★★，在整装一体化★★，大家居的背景下★★，实现快速★★、敏捷一站式交付★★。因此公司把价值工程里面很大一部分的资源配置到性价比和交付环节★★。 毛利率优化明显★★，降本增效成效显著 24Q3公司毛利率40.4%★★，同增2.8pct★★，从费用来看★★，销售/管理/研发/财务 0.05pct/+1.1pct/-0.3pct/-1.7pct★★，净利率19.7%★★，同增2.2pct★★。通过制造多维降本★★、组织优化★★、费用管控等措施的全面落地★★，公司盈利能力改善明显★★。维持盈利预测★★，维持“买入”评级 预计24-26年公司归母净利润分别为27.0/28.8/31.7亿元★★，对应PE分别为16/15/13X★★。 风险提示★★：房地产销售情况持续低迷★★，内需持续疲软★★，以旧换新补贴不及预期等★★。

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